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夏天要到了，又開始熱了

家裡的冷氣又壞了很久了都沒修

現在這種天氣沒冷氣真的好痛苦喔

看朋友們每天都冷氣吹爽爽

真的刺激到我了，我也要來買一台了

但哪裡買好呢，問了一下朋友

他說他是在樂天市場買的

因為樂天市場單品項滿100元就能累積1點超級點數

等於直接1%回饋阿，想想看一台冷氣動輒都1萬起跳

這樣就先省了100多元了，如果再加信用卡付款就不知道回饋便宜冷氣價錢多少%了

而且別忘了還有針對各家銀行信用卡滿額或分期送的刷卡金

感覺真的賺超大，還有一個最大的誘因就是可以分期0利率啦

這對沒辦法一次拿出太多資金的小資族真的是很大的幫助

我也要趕快來買了啦，我要買這一台

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你呢，你看中了哪台呢



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描述:

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以上圖文介紹來源為樂天市場



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▲練台生(圖／鏡週刊)

有線電視產業恩怨情仇史8

大賺差價！練台生頻道「買空賣空」生意賺進百億資產

文／默言

1997年頻道代理商「勝騏」成立，練台生除了取得東森、和信兩大有線電視MSO總計200多萬收視戶的採購兵權，擅於掌握商機的他，還做了一件非常厲害的事，他以代理東森、和信兩大集團這200萬戶的基礎為籌碼，去跟另一個MSO集團TBC談代理，再拿下TBC的70萬戶採購權，這個部份的生意他拿在私人手上，他靠這個賺了大錢，但東森、和信兩大集團事前並不知道。

老業者指出，就江湖道義上來講，老練的做法被業界人士批評是有瑕疵。而且當時「勝騏」這頻道代理公司主要是4大股東，東森、和信、楊登魁、練台生，其中老練股份15%。後來楊登魁出國避風頭，老練把楊的股份吃下，蔡辰威離開和信，他訑把蔡的股份吃下。後來王令麟出事，王的股份也沒了，結果成為練台生獨大。他是這樣起家，在頻道代理的業務上，獲得了龐大的收益。

練台生成功的另一個重要原因，是他善於等待機會，且他都「沒出事」，就這樣等待時機，陸續把「騰騏」股權蠶食併吞，當然後來東森電視賣給了凱雷之後，凱雷就把東森電視的代理權轉委託給蔡明忠，老練才結束與東森的合作關係。

但老練依舊擁有TBC 70萬戶，加上他自己花東10萬戶，再串聯一些獨立系統台，加起來仍有100萬戶採購節目的影響力。厲害的是，他這100萬戶，大部份系統的股權都不是他擁有的，他以百萬收視戶去與頻道商周旋版權費，做的是頻道版權費「買空賣空」的生意。

▲有線電視(圖／鏡週刊)

以市場法則而言，蔡明忠自己也擁有凱擘的100萬收視戶，他做頻道代理業務，等於是拿自己口袋的錢幫自己買節目，是有正當性的。就像7-11有通路，自己的產品上架自己通路難道不行嗎？





有線系統業者的看法是，老練的「正當性」是有問題的，他只有10萬戶憑什麼？拿別人東西(系統戶)來做生意，就像做無本生意，但這就是老練做生意精明厲害的地方也，是他之所以屹立不搖的核心實力！

老練很會賺頻道代理生意的錢，例如購物頻道的上架費，光是購物台頻道上架費這一條，東森購物要上架TBC，一個月就可以賺1、200萬以上，主要就是賺價差。

業界透露的訊息，老練賺最大一筆是2007年「木喬傳播」結束營業之後，木喬原本代理的所有頻道加起來一個月可以向有線系統收取的版權費是每戶47元，其中包括當時的STAR TV、中天、非凡等等。

▲年代電視（圖／記者張一中攝）

老業者形容當時情況，木喬結束頻道代理業務之後，原來這些頻道一個一個跑去請老練幫忙，老練於是攤開木喬的資料，看木喬拆分給各頻道各是多少，然後就「亂殺一通」，這一包總共每個月向系統台收47元版權費，落到老練那裡，老練一方面要跟市場(有線系統)拿47元，另一頭把各家都砍價，這一包生意可說是價差最大的一攤。據聞一年就有很多個億。

這些頻道當時也知道這個情況，但卻是無可奈何，據聞，某個財經頻道，在木喬代理時，一個月可以拿到700萬版權費，轉手由老練代理後變成0元，光這條一年就有8000萬以上，前後持續有15年以上。

但這家財經頻道也不是沒有得到好處，老練幫忙喬了一個很好的頻道位置，讓這個頻道跟新聞台排到同一區塊，算是無價之寶，有錢也買不到，意思是「頻道資產還你，錢我拿走」。

~~~~~未完待續

編者說明~本連載內容以側寫方式描述台灣20多年來有線電視產業發展過程的故事，歡迎相關人士來函提供資料，或是當事人願意提供資料，都會納入內容。來函請寄csc0122@ettoday.net。

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